Preguntas antes de empezar un negocio

¿Está pensando en comenzar un negocio en la Web? Inicio de una agencia de gestión de PPC? ¿La creación de su propio sitio y vender cosas?, o ¿la construcción de un imperio editorial web?

Antes de empezar, hágase las siguientes preguntas. La ventaja de este cuestionario es que usted puede ver si la idea, a la que que vas a tirar tu dinero, tiempo y alma, sea probable que funcione.

1. ¿Qué hacer?

Definir qué tipo de servicio ofrece la empresa. Muchos empresarios cometen el error de tratar de ser todo para todas las personas. Ellos pueden tener un amplio rango de habilidades, pero los recursos que abarcan demasiado, a menudo termina en fracaso.

Trate de concentrarse.

McDonalds podrí­a, sin duda, competir en el mercado de la comida formal, pero se centran en la venta de comida rápida y barata.

Eso es lo que hacen. Y lo hacen bien.

2. ¿Para quien lo hace?

¿Quiénes son sus clientes?

Piense en una imagen mental de su cliente tí­pico. Tome nota de sus niveles de ingreso, y en particular su “comezón”, es decir ese problema que realmente necesitan resolver, y que con mucho gusto pagará dinero para que usted lo resuelva.

3. ¿Qué te hace diferente?

¿Cuál es su propuesta única de venta?

Si sus clientes pueden comprar los mismos servicios por menos en otro lugar, o más fácilmente, lo harán. Sus clientes lo compara contra otros. ¿Qué es eso que usted puede hacer, que ofrece un valor considerable, que nadie más puede hacer? ¿Qué te hace especial? ¿Qué le hace notable?

Hay una tendencia de modelarse a sí­ mismo con respecto a los demás. Para copiar los modelos existentes. NO LO HAGA. La gente que viene con estos modelos probablemente ya estén en la etapa siguiente, es decir perfeccionando su servicio, cambiando de dirección, rumbo a otro lugar. Siempre serás la persona en su espejo retrovisor, estas un paso atrás.

Esto no quiere decir hacer algo tremendamente nuevo o diferente, es una garantí­a de éxito. Una estrategia ganadora es tomar un modelo de negocio exitoso, y torcerlo un poco. Usted tiene la pronta aceptación de un modelo probado (seguro), y la oportunidad de hablar de algo un poco nuevo (interesante). Por ejemplo, Steve Jobs no inventó la PDA, pero puso un nuevo giro en la forma del iPhone. Tomó algo con lo que la mayorí­a de la gente ya estaba familiarizada (seguro) y lo hizo más accesible (interesante).

4. ¿Sabes lo que es Cashflow?

Este punto es tan importante, lo que realmente deberí­a ser el número uno. Flujo de caja es el movimiento de dinero en efectivo dentro o fuera de un negocio. Parece el tema mas aburrido del mundo, y muchos empresarios en ciernes lo evitar, pero es el tema que más probablemente aniquilará tu negocio.

Las empresas pueden tener grandes ideas. Tienen clientes registrados. Ellos actuan bien. Incluso han pagado sus adeudos. Estan creciendo, y todo está bien con el mundo.

Despúes, el director del banco te llama.

El sobregiro ha llegado a su lí­mite y no puedes pagar la nómina esta semana. No puedes pagar el alquiler. En este punto, no tienes ninguna alternativa.

Quedarse sin dinero en efectivo te deja muerto y te hace totalmente vulnerable. Toma control del flujo de caja desde el principio. ¿Cuánto capital se necesita? ¿Cuánto sobregiro necesita? ¿Cuánto tiempo pasará antes de que el dinero del cliente aparezca en su cuenta bancaria? ¿Cuánto se necesita para operar cada semana?

No se puede engañar al flujo de caja. La puntuación de cualquier negocio, es el saldo de la cuenta bancaria.

5. ¿Que empleados necesitas?

¿Vas a estar haciendo todo el trabajo usted mismo? Si usted está haciendo el trabajo usted mismo, ¿tienes tiempo para vender? ¿Debes estar perdiendo el tiempo haciendo humildes tareas de oficina?

Considere la posibilidad de subcontratar todas las tareas no esenciales. Mientras que usted puede ser capaz de hacer todo, muchas veces no tiene sentido hacer nada más que las cosas que le traen más dinero.

6. ¿Cómo manejará a los clientes?

Mantener a los clientes existentes es mucho más barato que encontrar otros nuevos. ¿Cómo va a manejar sus relaciones con los clientes? ¿Cómo va a estructurar sus actividades para garantizar la repetición de negocios? ¿Tiene un proceso mediante el cual usted puede descubrir los deseos y necesidades de los clientes?

7. ¿Cuáles son sus metas?

Establezca metas de la compañí­a. Establezca metas personales. ¿Cuánto se necesita para ganar, y en qué plazo? ¿Cómo va a salir de su negocio? ¿Quién va a vender?

Utilice el sistema SMART hora de fijar metas. Utilizando el sistema inteligente, los objetivos deben ser:

S = eSpecí­fica
M = Medible
A = Alcanzable
R = Realista
T = oporTuna

Por ejemplo, un objetivo podrí­a ser “ganar 20 nuevos clientes en un año”. La naturaleza especí­fica y dedible de la meta significa que su planificación sea más eficaz. Las metas especí­ficas originan preguntas por ejemplo, “¿Dónde voy a encontrar 20 nuevos clientes”? y dar lugar a acciones especí­ficas.

La falta de resultados concretos con objetivos vagos como “operar un negocio exitoso” o “ser feliz”. Es difí­cil determinar las medidas que conduzcan a esos objetivos.

8. ¿Usted realmente desea trabajar en su propio negocio?

Después de haber pasado a través de estas preguntas, usted puede estar a) con muchas ganas de ir o b) sentirse un poco abrumado.

Pregúntese ¿por qué quiere estar en el negocio por sí­ mismo? Es más trabajo que ser un miembro del personal, hay más riesgo, no hay dinero para empezar, cambiar un jefe por muchos jefes, y cada nuevo contrato se convierte en una entrevista de trabajo.

En el lado positivo, es enormemente satisfactorio, usted es responsable de su propio destino, y todos los beneficios volverá hacia usted.

Tomarse una hora para considerar estas preguntas le puede ahorrar un montón de tiempo, dinero y dolores de cabeza si usted empieza sin preparación.

¡Dé el salto! Con la debida consideración

Los que han sobrevivido su primer año de actividad, ¿qué cosas habrí­as considerado antes de tomar el paso?

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